بررسی موانع جذب اسپانسرها در فوتبل حرفه ای ایران و ارایه ی راهکارهای مناسب

هـدف تحقیق حاضر تعیین موانـع جـذب اسپانسـرها در فوتبال حـرفـه ای ایران از دیدگاه ‏متخصصان مدیریت ورزشـی، متخصصان بازاریابی، مدیران عامل باشـگاه های لیگ برتر فوتبال، ‏و مدیران اسپانسرهای تیم های لیگ برتر فوتبال ایران، و ارایه ی راهکارهای مناسب در این ‏خصوص است. از بین 116 پرسشنامه ی ارسالی به نمونه ی آماری تحقیق 99 مورد (85 ‏درصد) برگشت داده شد. برای جمع آوری اطلاعات از یک پرسشنامه ی محقق ساخته استفاده ‏شد که روایی محتوا و صوری آن توسط اساتید مدیریت ورزشی و بازاریابی دانشگاه های ‏مختلف کشور بررسی و مورد تأیید قرار گرفت. پایایی پرسشنامه نیز با استفاده از آزمون آلفای ‏کرونباخ به میزان 84/0 تعیین گردید. برای آزمون فرضیات از روش های آماری کروسکال ‏والیس، کلموگروف اسمیرنف، تحلیل عاملی، و دبلیو کندال در سطح معنی داری ‏p?0/05‎‏ ‏استفاده شده است.‏ نتایج نشان داد که اولویت بندی کل پاسخ گویان از موانـع جـذب اسپانسـرها در فوتبال ‏حرفه ای ایران در قالب شاخص های مختلف باشـگاهی، مدیریتی فوتبال، مربوط به اسپانسـر، ‏و اجتماعی متفاوت است. مطابق این یافته، شاخص های اجتماعی، شاخص های مدیریتی ‏فوتبال، شاخص های باشـگاهی، و شاخـص های مربوط به اسپانسـرها به ترتیب بیش ترین ‏نقش را در عـدم جـذب اسپانسرها دارا هستند. ‏ همچنین، بین اولویت بندی موانع جذب اسپانسرها در فوتبال حرفه ای ایران از دیدگاه ‏متخصصان مدیریت ورزشـی، متخصصان بازاریابی، مدیران عامل باشـگاه ها، و مدیران ‏شرکت های اسپانسـر تفاوت معنی داری وجود دارد. مطابق این یافته، مدیران عامل باشـگاه ها، ‏شاخص های مربوط به اسپانسـرها، شاخص های اجتماعی، شاخص های باشـگاهی، و ‏شاخص های مدیریتی فوتبال را به ترتیب دارای بیش ترین اهمیت در عـدم جـذب ‏اسپانسـرها دانسته اند. از دیـدگـاه متخصصـان مدیریت ورزشی، شاخص های مدیریتی فوتبال، ‏شاخص های اجتماعی، شاخص های باشـگاهـی، و شاخص های مربوط به اسپانسـرها به ‏ترتیب دارای بیش ترین اهمیت در عدم جذب اسپانسرها بودند. از دیدگاه متخصصان ‏بازاریابی، شاخص های مربوط به اسپانسرها، شاخص های باشگاهی، شاخـص های اجتماعی، و ‏شاخـص های مدیریتـی فوتبال به ترتیب دارای بیش ترین اهمیت در عدم جذب اسپانسرها ‏بودند. از دیـدگاه مدیران شـرکت های اسپانسـر، شاخص های باشـگاهـی، شاخص های ‏مدیریتـی فـوتبال، شاخص های مربوط به اسپانسـرها، و شاخص های اجتماعی به ترتیب ‏دارای بیش ترین اهمیت در عـدم جذب اسپانسرها بودند.‏ مطابـق یافته ی دیگر این تحقیق، بین دیـدگاه های متخصصـان مدیریت ورزشـی، متخصصـان ‏بازاریابی، مدیران عامل باشگاه ها و مدیران شرکت های اسپانسر در اولویت بندی راهکارهای ‏جذب اسپانسرها در فوتبال حرفه ای ایران تفاوت معنی داری وجود دارد.‏ نتایـج حاصل از تحلیل عاملی داده ها نشان داد که از دیدگاه پاسخ گویان، هفت عامل ‏‏(مشکلات ساختاری-مدیریتی، عدم توفیق اسپانسرها در فرآیند اسپانسرشیپ، عدم استفاده از ‏اصول بازاریابی، سطح پایین حرفه ای فوتبال ایران، مشکلات حقوقی و رسانه ای، فقدان ‏جنبه های تکنیکی در باشگاه ها، و فقدان بسترهای جذب اسپانسرهای بین المللی) در عـدم ‏جذب اسپانسرها نقش اساسی دارند.‏ در تحلیل عاملـی راهکارهای جـذب اسپانسرها نیز شش عامل ( اصلاحات ساختاری- ‏مدیریتی، فراهـم آوردن شرایط تبلیغی برای اسپانسرها و اصلاح نظام بازاریابی باشگاه ها، ‏تدوین قـوانین و مشوق های حمایتی برای اسپانسرها، ایجاد بسترهای واقعی برای حرفه ای ‏سازی باشگاه ها، اصلاح فرآیند پخش زنـده ی تلویزیونـی مسابقات، تأسیس شبکه های ‏خصوصـی تلویزیونی) به عنـوان راهکارهای اساسی در جذب اسپانسرها شناسایی شدند.‏